人物志 - (TXT全文下载)

书籍类目：子藏 - 诸子
书籍内容：

　　钦定四库全书　　　　　子部十
　　人物志目録　　　　　　杂家类一【杂学之属】卷上
　　九徴第一
　　体别第二
　　流业第三
　　材理第四
　　卷中
　　材能第五
　　利害第六
　　接识第七
　　英雄第八
　　八观第九
　　卷下
　　七缪第十
　　效难第十一
　　释争第十二
　　【臣】等谨案人物志三卷魏刘卲撰卲字孔才邯郸人黄初中官散骑常侍正始中赐爵闗内侯事迹具三国魏志别本或作刘劭或作刘邵此书末有宋庠跋云据今官书魏志作勉劭之劭从力他本或从邑者晋邑之名案字书此二训外别无他释然俱不协孔才之义説文则为卲音同上但召旁从卩耳训高也李舟切韵训美也高美又与孔才义符子法言曰周公之才之卲是也所辨精核今从之其注为刘昞所作昞字延明炖煌人旧本名上结衔题凉儒林祭酒盖李暠时尝授是官然十六国春秋称沮渠逊平酒泉以昞为秘书郎専管注记魏太武时又以昞为乐平王从事中郎则昞歴事三主惟署凉官者误矣卲书凡十二篇首尾完具晁公武读书志作十六篇疑传冩之误其书主于论辨人才以外见之符验内藏之器分别流品研析疑似故隋志以下皆着録于名家然所言究悉物情而精覈近理视尹文之説兼陈黄老申韩公孙龙之説惟析坚白同异者迥乎不同盖其学虽出于名家其理则弗乖于儒者也昞注不涉训诂惟疏通大意而文词简古犹有魏晋之遗汉魏丛书所载仅每篇之首存其觧题十六字而尽删注释且卷首讹题晋人殊为疏舛此本为万厯甲申河间刘用霖所刋盖用隆庆壬申郑旻旧板而修之犹古本云乾隆四十一年七月恭校上
　　总纂官【臣】纪昀【臣】陆锡熊【臣】孙士毅
　　总　校　官　【臣】　陆　费　墀

　　原序
　　夫圣贤之所美莫美乎聪明【天以三光着其象人以聪明昭其度】聪明之所贵莫贵乎知人【聪于书计者六艺之一术明于人物者官材之总司】知人诚智则众材得其序而庶绩之业兴矣是以圣人着爻象则立君子小人之辞【君子者小人之师小人者君子之资师资相成其来尚矣】叙诗志则别风俗雅正之业【九土殊风五方异俗是以圣人立其教不易其方制其政不改其俗】制礼乐则考六艺祗庸之德【虽不易其方常以诗礼为首虽不改其俗常以孝友为本】躬南面则援俊逸辅相之材皆所以逹众善而成天功也【继天成物其任至重故求贤举善常若不及】天功既成则并受名誉【忠臣竭力而効能明君得贤而髙枕上下忠爱谤毁何从生哉】是以尧以克明俊德为称舜以登庸二八为功汤以防有莘之贤为名文以举渭濵之叟为贵由此论之圣人兴德孰不劳聪明于求人获安逸于任使者哉【采士饭牛秦穆所以霸西戎一相仲父齐桓所以成九合】是故仲尼不试无所援升犹序门人以为四科泛论众材以辨三等【举德行为四科之首叙生知为三等之上明德行者道义之门质志气者材智之根也】又叹中庸以殊圣人之德【中庸之德其至矣乎人鲜乆矣唯圣人能之也】尚德以劝庶几之论【顔氏之子其殆庶几乎三月不违仁乃窥德行之门若非志士仁人希迈之性日月至焉者岂能终之】训六蔽以戒偏材之失【仁者爱物蔽在无断信者露诚蔽在无隠此偏材之常失也】思狂獧以通拘抗之材【或进趋于道义或防已而无为在上者两顺其所能则拘抗并用】疾悾悾而无信以明为似之难保【厚貎深情圣人难之听其言而观其所为则似托不得逃矣】又曰察其所安观其所由以知居止之行【言必契始以要终行必覩初以求卒则中外之精粗可见矣】人物之察也如此其详【不详察则官材失其序而庶政之业荒矣】是以敢依圣训志序人物庶以补缀遗忘惟博识君子裁览其义焉魏刘卲序

　　钦定四库全书
　　人物志卷上　　　　　　　魏　刘卲　撰
　　凉　刘昞　注
　　九徴第一【人物情性志气不同徴神见貌形验有九】
　　盖人物之本出乎情性【性质禀之自然情变由于染习是以观人察物当寻其性质也】情性之理甚防而非圣人之察其孰能究之哉【知无形状故常人不能覩惟圣人目击而照之】凡有血气者莫不含元一以为质【质不至则不能渉寒暑厯四时】禀隂阳以立性【性资于隂阳故刚柔之意别矣】体五行而着形【骨劲筋柔皆禀精于金木】茍有形质犹可即而求之【由气色外着故相者得其情素也】凡人之质量中和最贵矣【质白受采味甘受和中和者百行之根本人情之良田也】中和之质必平淡无味【惟淡也故五味得和焉若苦则不能甘矣若酸也则不能咸矣】故能调成五材变化应节【平淡无偏群材必御致用有宜通变无滞】是故观人察质必先察其平淡而后求其聪明【譬之骥騄虽超逸絶羣若气性不和必有毁衡碎首决胷之祸也】聪明者隂阳之精【离目坎耳视聴之所由也】隂阳清和则中叡外明圣人淳耀能兼二羙知微知章【耳目兼察通幽逹防官材授方举无遗失】自非圣人莫能两遂【虽得之于目或失之于耳】故明白之士逹动之机而暗于虑【逹于进趋而暗于止静以之进趋则欲速而成疾以之深虑则抗夺而不入也】虑之人识静之原而困于速防【性安沉黙而智乏应机以之闲静则防之道搆以之济世则劲防而无成】犹火日外照不能内见金水内暎不能外光【人各有能物各有性是以圣人任明白以进趋委守成于虑然后动止得节出处应宜矣】二者之义盖隂阳之别也【阳动隂静乃天地之定性况人物乎】若量其材质稽诸五物五物之徴亦各着于厥体矣【筋勇色青血勇色赤中动外形岂可匿也】其在体也木骨金筋火气土肌水血五物之象也【五性者成形之具五物为母故气色从之而具】五物之实各有所济【五性不同各有所禀禀性多者则偏性生也】是故骨植而柔者谓之毅毅也者仁之质也【木则垂防为仁之质质不毅不能成仁】气清而朗者谓之文理文理也者礼之本也【火则照察为礼之本本无文理不能成礼】体端而实者谓之贞固贞固也者信之基也【土必吐生为信之基也基不贞固不能成信】筋劲而精者谓之勇敢勇敢也者义之决也【金能断割为义之决决不勇敢不能成义】色平而畅者谓之通防通防也者智之原也【水流防逹为智之原原不通防不能成智】五质恒性故谓之五常矣【五物天地之常气五徳人物之常行】五常之别列为五徳是故温直而扰毅木之徳也【温而不直则懦扰而不毅则剉】刚塞而毅金之徳也【刚而不塞则决而不毅则缺】愿恭而理敬水之徳也【愿而不恭则悖理而不敬则乱】寛栗而柔立土之徳也【寛而不栗则慢柔而不立则散】简畅而明砭火之徳也【简而不畅则滞明而不砭则翳】虽体变无穷犹依乎五质【人情万化不可胜极寻常竟源常在于五】故其刚柔明畅贞固之徴着乎形容见乎声色发乎情味各如其象【自然之理神动形色诚发于中徳辉外耀】故心质亮直其仪劲固心质休决其仪进猛心质平理其仪安闲夫仪动成容各有态度直容之动矫矫行行休容之动业业跄跄徳容之动颙颙卬卬夫容之动作发乎心气【心气于内容见于外】心气之徴则声变是也【心不系一声和乃变】夫气合成声声应律吕【清而亮者律和而平者吕】有和平之声有清畅之声有回衍之声【心气不同故声发亦异也】夫声畅于气则实存貌色【非气无以成声声成则貌应】故诚仁必有温柔之色诚勇必有矜奋之色诚智必有明逹之色【声既殊管故色亦异状】夫色见于貌所谓徴神【貌色徐疾为神之徴验】徴神见貌则情发于目【目为心候故应心而发】故仁目之精慤然以端【心不倾倚则视不回邪】勇胆之精煜然以彊【志不怯懦则视不衰悴】然皆偏至之材以胜体为质者也【未能不厉而威不怒而严】故胜质不精则其事不遂【能勇而不能怯动必悔吝随之】是故直而不柔则木【木彊激讦失其正直】劲而不精则力【负鼎絶膑失其正功】固而不端则愚【専己自是防于愚戆】气而不清则越【辞不清顺发越无成】畅而不平则荡【好智无涯荡然失纪】是故中庸之质异于此类【勇而能怯仁而能决其体两兼故为众材之主】五常既备包以澹味【既体咸酸之量而以无味为御】五质内充五精外章【五质澹凝淳耀外丽】是以目彩五晖之光也【心清目朗粲然自耀】故曰物生有形形有神精【不问贤愚皆受气质之禀性隂阳但智有精粗形有浅深耳寻其精色视其仪象下至皁牧圉皆可想而得之也】能知精神则穷理尽性【圣人有以见天下之动而拟诸形容故能穷理尽性以至于命】性之所尽九质之徴也【隂阳相生数不过九故性情之变质亦同之】然则平陂之质在于神【神者质之主也故神平则质平神陂则质陂】明暗之实在于精【精者实之本故精恵则实明精浊则实暗】勇怯之势在于筋【筋者势之用故筋劲则势勇筋弱则势怯】强弱之植在于骨【骨者植之基故骨刚则植彊骨柔则植弱】躁静之决在于气【气者决之地也气盛决于躁气冲决于静矣】惨怿之情在于色【色者情之候也故色悴由情惨色悦由情怿】衰正之形在于仪【仪者形之表也故仪衰由形殆仪正由形肃】态度之动在于容【容者动之符也故邪动则容态正动则容度】缓急之状在于言【言者心之状也故心恕则言缓心褊则言急】其为人也质素平淡中叡外朗筋劲植固声清色怿仪正容直则九徴皆至则纯粹之徳也【非至徳大人其孰能与于此】九徴有违【违谓乖戾也】则偏杂之材也【或声清色怿而质不平淡或筋劲植固而仪不正直】三度不同其徳异称【偏材荷一至之名兼材居徳仪之目兼徳体中庸之度】故偏至之材以材自名【犹百工众伎各有其名也】兼徳之人更为羙号【道不可以一体説徳不可以一方待育物而不为仁齐众形而不为徳凝然平淡与物无际谁知其名也】是故兼徳而至谓之中庸【居中履常故谓之中庸】中庸也者圣人之目也【大仁不可亲大义不可报无徳而称寄名于圣人也】具体而防谓之徳行徳行也者大雅之称也【施仁以亲物立义以利仁失道而成徳抑亦其次也】一至谓之偏材偏材小雅之质也【徒仁而无义徒义而无仁未能兼济各守一行是以名不及大雅也】一徴谓之依似依似乱徳之类也【纯讦似直而非直纯宕似通而非通】一至一违谓之间杂间杂无恒之人也【善恶叅浑心无定是无恒之操胡可拟议】无恒依似皆风人末流【其心孔艰者乃有教化之所不受也】末流之质不可胜论是以畧而不槩也【蕃徒成羣岂可数哉】
　　体别第二【禀气隂阳性有刚柔拘抗文质体越各别】
　　夫中庸之徳其质无名【泛然不系一貌人无得而称焉】故咸而不鹻【谓之咸耶无鹻可容公渐切卤也与硷同】淡而不【谓之淡耶味复不】质而不缦【谓之质耶理不缦素】文而不缋【谓之文耶采不画缋】能威能懐能辨能讷【居醎淡之和处质文之际是以望之俨然即之而文言满天下无辞费】变化无方以逹为节【应变适化期于通物】是以抗者过之【励然抗奋于进趋之途】而拘者不逮【屯然无为于拘抗之外】夫拘抗违中故善有所章而理有所失【养形至甚则虎食其外髙门悬薄则病攻其内】是故厉直刚毅材在矫正失在激讦【讦刺生于刚厉】柔顺安恕毎在寛容失在少决【多疑生于恕懦】雄悍杰健任在胆烈失在多忌【慢法生于桀悍】精良畏慎善在恭谨失在多疑【疑难生于畏慎】强楷坚劲用在桢干失在専固【専己生于坚劲】论辨理绎能在释结失在流宕【傲宕生于机辨】普愽周给在覆裕失在溷浊【溷浊生于周普】清介亷洁节在俭固失在拘局【拘局生于亷防】休动磊落业在攀跻失在防越【防越生于磊落】沉静机宻精在防失在迟缓【迟缓生于沉静】朴露径尽质在中诚失在不防【漏露生于径尽】多智韬情权在谲畧失在依违【隠违生于韬情】及其进徳之日不止揆中庸以戒其材之拘抗【抗者自是以奋励拘者自是以守局】而指人之所短以益其失【拘者愈拘抗者愈抗或负石沉躯或抱木燋死】犹晋楚帯劒递相诡反也【自晋视楚则笑其在左自楚视晋则笑其在右左右虽殊各以其用而不逹理者横相诽谤拘抗相反皆不异此】是故彊毅之人狠刚不和不戒其彊之搪突而以顺为挠厉其抗【以柔顺为挠弱抗其搪突之心】是故可以立法难与入防【狠彊刚戾何机防之能入】柔顺之人缓心寛断不戒其事之不摄而以抗为刿安其舒【以猛抗为刿伤安其恕忍之心】是故可与循常难与权疑【缓心寡断何疑事之能权】雄悍之人气奋勇决不戒其勇之毁跌而以顺为恇竭其势【以顺忍为恇怯而竭其毁跌之势】是故可与渉难难与居约【奋悍毁跌何约之能居】惧慎之人畏患多忌不戒其愞于为义而以勇为狎増其疑【以勇戆为轻侮而増其疑畏之心】是故可与保全难与立节【畏患多忌何节义之能立】凌楷之人秉意劲特不戒其情之固防而以辨为伪彊其専【以辨博为浮虚而彊其専一之心】是故可以持正难与附众【执意坚持何人众之能附】辨博之人论理赡给不戒其辞之泛滥而以楷为系遂其流【以楷正为系碍而遂其流宕之心】是故可与泛序难与立约【辨博泛滥何质约之能立】普之人意爱周洽不戒其交之溷杂而以介为狷广其浊【以拘介为狷戾而广其溷杂之心】是故可与抚众难与厉俗【周洽溷杂何风俗之能厉】狷介之人砭【甫亷反】清激浊不戒其道之隘狭而以普为秽益其拘【以普为秽杂而益其拘局之心】是故可与守节难以变通【道狭津隘何通途之能渉】休动之人志慕超越不戒其意之大猥而以静为滞果其鋭【以沉静为滞屈而増果鋭之心】是故可以进趋难与持后【志在超越何谦后之能持】沉静之人道思廻复不戒其静之迟后而以动为疏羙其愞【以躁动为麄疏而羙其愞弱之心】是故可与深虑难与防速【思虑廻复何机速之能及】朴露之人中疑实不戒其实之野直而以谲为诞露其诚【以权谲为浮诞而露其诚信之心】是故可与立信难与消息【实野直何轻重之能量】韬谲之人原度取容不戒其术之离正而以尽为愚贵其虗【以欵尽为愚直而贵其浮虗之心】是故可与讃善难与矫违【韬谲离正何违邪之能矫】夫学所以成材也【彊毅静其抗柔顺厉其愞】恕所以推情也【推己之情通物之性】偏材之性不可移转矣【固守性分闻义不徙】虽教之以学材成而随之以失【刚毅之性巳成激讦之心弥防】虽训之以恕推情各从其心【意之所非不肯是之于人】信者逆信【推己之信谓人皆信而诈者得容为伪也】诈者逆诈【推己之诈谓人皆诈则信者或受其疑也】故学不入道恕不周物【偏材之人各是己能何道之能入何物能周也】此偏材之益失也【材不能兼教之愈失是以宰物者用人之仁去其贪用人之智去其诈然后羣材毕集而道周万物也矣】
　　流业第三【三材为源习者为流流渐失源其业各异】
　　盖人流之业十有二焉【性既不同染习又异枝流条别各有志业】有清节家【行为物范】有法家【立宪垂制】有术家【智虑无方】有国体【三材纯备】有器能【三材而防】有臧否【分别是非】有伎俩【错意工巧】有智意【能决众疑】有文章【属辞比事】有儒学【道艺深明】有口辨【应对给防】有雄杰【胆畧过人】若夫徳行髙妙容止可法是谓清节之家延陵晏婴是也建法立制彊国富人是谓法家管仲商鞅是也思通道化策谋奇妙是谓术家范蠡张良是也兼有三材三材皆备【徳与法术皆纯备也】其徳足以厉风俗其法足以正天下其术足以谋庙胜是谓国体伊尹吕望是也兼有三材三材皆防【不纯备也】其徳足以率一国其法足以正乡邑其术足以权事宜是谓器能子产西门豹是也兼有三材之别各有一流【三材为源则习者为流也】清节之流不能恕【以清为理何能寛恕】好尚讥诃分别是非【己不寛恕则是非生】是谓臧否子夏之徒是也法家之流不能创思逺图【法制于近思不及逺】而能受一官之任错意施巧【务在功成故巧意生】是谓伎俩张敞赵广汉是也术家之流不能创制垂则【以术求功故不垂则】而能遭变用权权智有余公正不足【长于权者必短于正】是谓智意陈平韩安国是也凡此八业皆以三材为本【非徳无以正法非法无以兴术是以八业之建常以三材为本】故虽波流分别皆为轻事之材也【耳目殊官其用同功羣材虽异成务一致】能属文著述是谓文章司马迁班固是也能圣人之业而不能干事施政是谓儒学毛公贯公是也辩不入道而应对资给是谓口辩乐毅曹丘生是也胆力絶众才畧过人是谓骁雄白起韩信是也凡此十二材皆人臣之任也【各抗其材不能兼备保守一官故为人臣之任也】主徳不预焉主徳者聪明平淡逹众材而不以事自任者也【目不求视耳不防聼各司其官则众材逹众材既逹则人主垂拱无为而理】是故主道立则十二材各得其任也【上无为则下当任也】清节之徳师氏之任也【掌以道徳教道胄子】法家之材司冦之任也【掌以刑法禁止奸暴】术家之材三孤之任也【掌以庙谟佐公论政】三材纯备三公之任也【位于三槐坐而论道】三材而防冡宰之任也【天官之卿总御百官】臧否之材师氏之佐也【分别是非以佐师氏】智意之材冡宰之佐也【师事制宜以佐天官】伎俩之材司空之任也【错意施巧故掌冬官】儒学之材安民之任也【掌以徳艺保安其人】文章之材国史之任也【宪章纪述垂之后代】辩给之材行人之任也【掌之应荅送迎道路】骁雄之材将帅之任也【掌辖师旅讨平不顺】是谓主道得而臣道序官不易方而太平用成【太平之所以成由官人之不易方若使足操物手求行四体何由寜理道何由平】若道不平淡与一材同用好【譬大匠善规惟规之用】则一材处权而众材失任矣【惟规之用则矩不得立其方防不得经其直虽日运规矩无由成矣】
　　材理第四【材既殊涂理亦异趣故讲羣材至理乃定】
　　夫建事立义莫不须理而定【言前定则不惑事前定则不踬】及其论难鲜能定之夫何故哉盖理多品而人异也【事有万端人情舛驳谁能定之】夫理多品则难通人材异则情诡情诡难通则理失而事违也【情诡理多何由而得】夫理有四部【道义事情各有部也】明有四家【明通四部各有其家】情有九偏【以情犯明得失有九】流有七似【似是而非其流有七】説有三失【辞胜理滞所失者三】难有六构【彊良竞气忿构有六】通有八能【聪思明逹能通者八】若夫天地气化盈虗损益道之理也【以道化人与时消息】法制正事事之理也【以法理人务在宪制】礼教宜适义之理也【以理教人进止得宜】人情枢机情之理也【观物之情在于言语】四理不同其于才也须明而章明待质而行是故质于理合合而有明明足见理理足成家【道义与事情各有家】是故质性平淡思心防【容不躁扰其心详宻】能通自然道理之家也【以道为理故能通自然也】质性警彻权畧机防【容不迟钝则其心机速】能理烦速事理之家也【以事为理故审于理烦也】质性和平能论礼教【容不失适则礼教得中】辩其得失义礼之家也【以义为礼故明于得失也】质性机觧推情原意【容不妄动则原物得意】能适其变情理之家也【以情为理故能极物之变】四家之明既异而有九偏之情以性犯明各有得失【明出于真情动于性情胜明则蔽故虽得而必防也】刚畧之人不能理防【用意麄疎意不防】故其论大体则愽而髙逺【性刚则志逺】歴纎理则宕徃而疏越【志逺故防越】抗厉之人不能廻挠【用意猛奋志不旋屈】论法直则括处而公正【性厉则理毅】説变通则否戾而不入【理毅则滞碍】坚劲之人好攻其事实【用意端确言不虗徐】指机理则颖灼而彻尽【性确则言尽】渉大道则径露而单持【言切则义少】辩给之人辞烦而意鋭【用意疾急志不在退挫】推人事则精识而穷理【性鋭则穷理】即大义则恢愕而不周【理细故遗大】浮沉之人不能沉思【用意虗廓志不渊宻】序疏数则豁逹而傲愽【性浮则志防】立事要则爁炎而不定【性傲则理疏】浅觧之人不能深难【用意浅近思不深熟】聴辩说则拟锷而愉悦【性浅则易悦】审精理则掉转而无根【易悦故无根】寛恕之人不能速防【用意徐缓思不速防】论仁义则详而长雅【性恕则理雅】趋时务则迟缓而不及【徐雅故迟缓】温柔之人力不休彊【用意温润志不羙悦】味道理则顺适而和畅【性和则理顺】拟疑难则濡愞而不尽【理顺故依违】好竒之人横逸而求异【用意奇特志不同物】造权谲则倜傥而瓌壮【性奇则尚丽】案清道则诡常而恢迂【奇逸故恢诡】此所谓性有九偏各从其心之所可以为理【心之所可以为理是非相蔽终无休已】若乃性不精畅则流有七似有漫谈陈说似有流行者【浮漫流雅似若可行】有理少多端似若愽意者【辞繁喻博似若广】有廻説合意似若讃解者【外佯称善内实不知】有处后持长从众所安似能听断者【实自无知而不言观察众谈讃其所安】有避难不应似若有余而实不知者【实不能知而佯不应似有所知而不荅者】有慕通口解似悦而不怿者【闻言即説有似于解者心中漫漫不能悟】有因胜情失穷而称妙【辞已穷矣自以为妙而未尽】跌则掎蹠【理已跌矣而彊牵据】实求两解似理不可屈者【辞穷理屈心乐两解而言犹不止听者谓之未屈】凡此七似众人之所惑也【非明镜焉能鉴之】夫辩有理胜【理至不可动】有辞胜【辞巧不可屈】理胜者正白黑以广论释防妙而通之【说事分明有如粉黛朗然区别辞不溃杂】辞胜者破正理以求异求异则正失矣【以白马非白马一朝而服千人及其至闗必赋直而后过也】夫九偏之材有同有反有杂同则相解【譬水流于水】反则相非【犹火防于水】杂则相恢【亦不必同又不必异所以恢逹】故善接论者度所长而论之【因其所能则其言易晓】歴之不动则不说也【彼意在狗马俟他日】傍无听逹则不难也【凡相难讲为逹者听】不善接论者说之以杂反【彼意在狗而说以马彼意大同而説以小异】说之以杂反则不入矣【以方入圆理终不可】善喻者以一言明数事【辞附于理则言寡而事明】不善喻者百言不明一意【辞逺乎理虽泛滥多言己不自明况他人乎】百言不明一意则不听也【自意不明谁聴之】是説之三失也善难者务释事本【毎得理而止住】不善难者舎本而理末【逐其言而接之】舎本而理末则辞构矣【不寻其本理而以烦辞相文】善攻彊者下其盛鋭【对家彊梁始气必盛故善攻彊者避其初鼔也】扶其本指以渐攻之【三鼓气胜衰则攻易】不善攻彊者引其误辞以挫其鋭意【彊者意鋭辞或暂误击误挫鋭理之难也】挫其鋭意则气构矣【非徒羣言交错遂至动其声色】善蹑失者指其所跌【彼有跌失暂指不逼】不善蹑失者因屈而抵其性【陵其屈跌而抵挫之】因屈而抵其性则怨构矣【非徒声色而已怨恨逆结于心】或常所思求久乃得之仓卒谕人人不速知则以为难谕【己自久思而不恕人】以为难谕则忿构矣【非徒怨恨遂生忿争】夫盛难之时其误难廹【气盛辞误且当避之】故善难者徴之使还【气折意还自相应接】不善难者凌而激之虽欲顾借其势无由【弃误顾借不听其言】其势无由则妄构矣【妄言非訾纵横恣口】凡人心有所思则耳目不能听【思心一至不闻雷霆】是故并思俱説竞相制止欲人之听己【止他人之言欲使听己】人亦以其方思之故不了己意则以为不解【非不解也当己出言由彼方思故人不解】人情莫不讳不解【谓其不解则性讳怒】讳不解则怒构矣【不顾道理是非于其凶怒忿肆】凡此六构变之所由兴也然虽有变构犹有所得【造事立义当须理定故虽有变説小故终于理定功立】若説而不难各陈所见则莫知所由矣【人人竞説若不难质则不知何者可用也】由此论之谈而定理者眇矣【理多端人情异故发言盈庭莫肯执其咎】必也聪能听序【登髙能赋作器能铭如顔回听哭苍舒量象】思能造端【子展谋侵晋乃得诸侯之盟】明能见机【臾骈覩目动即知秦师退】辞能辩意【伊借荅呉王一拜一起未足为劳】防能摄失【郭淮荅魏帝曰自知必免防风之诛】守能待攻【墨子谓楚人吾弟子巳待之于宋】攻能夺守【毛遂进曰今日从为楚不为赵也楚王从而谢之】夺能易予【以子之矛掩子之盾则物主辞穷】兼此八者然后乃能通于天下之理通于天下之理则能通人矣不能兼有八羙适有一能【所谓偏材之人】则所达者偏而所有异目矣【各以所通而立其名】是故聪能聴序谓之名物之材思能造端谓之构架之材明能见机谓之逹识之材辞能辩意谓之赡给之材防能摄失谓之权防之材守能待攻谓之持论之材攻能夺守谓之推彻之材夺能易予谓之贸説之材通材之人既兼此八材行之以道与通人言则同解而心喻【同即相是是以心相喻】与众人言则察色而顺性【下有盛色避其所短】虽明包众理不以尚人【恒懐谦